2015年5月-6月期間，中國的跨境電商再一次硝煙彌漫。這次暗潮洶涌的電商競爭，著實影響了作為海淘市場開路先鋒的中小賣家。中國的賣家們在這次PK中所面臨的難題有兩個：一是只有巨頭或大賣家才搞得起的“大促”把用戶和流量都帶走了。二是他們龐大的出貨量導(dǎo)致了大部分消費(fèi)者可能短期內(nèi)并無硬性需求。處于劣勢的中小賣家將會更加步履維艱，甚至“電子商務(wù)”也會“無商可務(wù)”。中小賣家在與大賣家甚至巨頭交鋒的時候， 如何才能覓得一處安全之所呢？
似乎擺在中小賣家面前只有兩條路可走，那就是差異化選品和社區(qū)化生存。
路子一：自主品牌，差異化選品
針對眼下國內(nèi)電商競爭的形勢，賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事王鐸先生認(rèn)為，差異化的貨源和快捷的物流體驗才是贏者。而說到差異化選品，海豚供應(yīng)鏈CEO麒麟也表示認(rèn)同：“中小賣家不可能去賣大量的商品，而應(yīng)該做好某一類商品，最好能夠做到個性化和差異化。因為它不管是價格、推廣還是口碑都難以與大賣家競爭?！?
而目前國內(nèi)的市場形勢是，一方面中小賣家沒有辦法做多品類，另一方面大賣家也沒有辦法滲透所有非標(biāo)品，因此中小賣家的機(jī)會就是專注于某一品類，專注于差異化選品，甚至設(shè)計個性化的自主品牌，從而走上“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動”的變被動為主動的長久生存之路。
路子二：社區(qū)化生存
海豚供應(yīng)鏈的CEO麒麟在接受采訪時對記者說：“整個海淘的現(xiàn)有格局是，淘寶能夠占到70%左右的海淘市場，30%左右被京東等其他的平臺瓜分，還有一部分是基于線下的?！比欢还苓@種基于線上的平臺模式多么旺盛，實力不強(qiáng)的中小賣家對陌生的線上受眾來說依然沒有太大的吸引力。如果他們銷售的是隨處可見的標(biāo)品，那么這種吸引力會更加削弱。
從上述角度來說，眼下我國微商創(chuàng)業(yè)熱潮的悄然興起，不僅給一些以大學(xué)生、家庭主婦為主的人群帶來了一定的額外收益，也多少給了一些中小賣家以啟示，那就是社區(qū)化是一種有生命力的能夠結(jié)合線下門店甚至取代線下門店的風(fēng)險極低的生存方式。
社區(qū)化生存的根基是口碑 。一方面， 拿到平價優(yōu)質(zhì)的正品貨源是頭等大事。對于如何確保商品無假貨，在跨境電商行業(yè)深耕多年的海豚供應(yīng)鏈有自己的“SCOR模型”的物貿(mào)一體化物流管控體系。
“我們的‘SCOR模型’，每一個產(chǎn)品都提供全鏈條的物流可視化路徑的跟蹤和所有商業(yè)合同的查詢。這就實現(xiàn)了整個鏈條的可視化，也實現(xiàn)了整個鏈條的可追蹤。所有的證據(jù)鏈只要有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，系統(tǒng)就會自動測算出來，并自動報警，自動攔截這款產(chǎn)品，并去追查這款產(chǎn)品是不是有問題。”海豚供應(yīng)鏈的CEO麒麟在接受采訪時說道。
