劉楊是donson東信創(chuàng)始人兼CEO。中國(guó)最早的移動(dòng)媒體應(yīng)用研究和移動(dòng)廣告市場(chǎng)專家，清華大學(xué)EMBA。
早在2004年劉楊便創(chuàng)立了donson東信，一直致力于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，一手創(chuàng)建了以“點(diǎn)媒Lomark”、“點(diǎn)趣互動(dòng)”、“東信通”、“點(diǎn)聚”、“V生活”、“3G生活網(wǎng)”為核心的移動(dòng)整合營(yíng)銷傳播生態(tài)系統(tǒng)。他是最早的移動(dòng)媒體應(yīng)用研究和移動(dòng)廣告市場(chǎng)研究者，一直在探索中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理性健康發(fā)展空間。
布局本地化 聯(lián)手省廣股份打造一站式營(yíng)銷
3月底，東信旗下戰(zhàn)略產(chǎn)品點(diǎn)媒Lomark宣布，引入省廣股份戰(zhàn)略增資億元以上，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。而這已經(jīng)是點(diǎn)媒的第三輪融資了。
隨著用戶的注意力從 PC 端向移動(dòng)端遷徙，作為國(guó)內(nèi)最具歷史、最具規(guī)模的整合營(yíng)銷傳播集團(tuán)省廣股份近幾年開始了在移動(dòng)營(yíng)銷的探索和布局，本次省廣股份對(duì)點(diǎn)媒的戰(zhàn)略增資顯然是對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷探索邁出的重要一步。省廣股份總裁丁邦清談到兩家的合作，這樣說：“省廣股份在業(yè)界一直以低調(diào)務(wù)實(shí)著稱，合作企業(yè)如果一味地炒概念或者只是為了賣個(gè)好價(jià)錢，那么和我們的價(jià)值觀顯然不一致，而點(diǎn)媒是個(gè)肯干、苦干、有實(shí)力的企業(yè)，其獨(dú)有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和本地化特色也一直被我們看好?！?
點(diǎn)媒是中國(guó)首家提出本地化移動(dòng)營(yíng)銷概念的企業(yè)，它注意到，在廣大的二三四線城市，用戶的移動(dòng)消費(fèi)行為已經(jīng)逐漸覺醒，同時(shí)，本地廣告主也亟需通過移動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷落地，而國(guó)內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)布局嚴(yán)重向一線城市傾斜，造成了本地化移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)真空。
為平衡區(qū)域間營(yíng)銷資源，為本地化廣告主提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，點(diǎn)媒很早就開始了本地移動(dòng)營(yíng)銷的市場(chǎng)布局，目前已經(jīng)在全國(guó)四十多個(gè)城市設(shè)立了分公司和辦事處，旨在為廣告主提供基于本地的專業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。劉楊認(rèn)為，需求的本地化、用戶的本地化、服務(wù)的本地化，是點(diǎn)媒的三大核心基礎(chǔ)。圍繞這三個(gè)本地化，點(diǎn)媒從產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)各環(huán)節(jié)進(jìn)行了全方位梳理布局，獨(dú)創(chuàng)的“移動(dòng) DSP + 本地 DMP + 本地服務(wù)”三位一體的營(yíng)銷服務(wù)模式，不但幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的高度轉(zhuǎn)化，同時(shí)也受到資本方的高度青睞。
省廣股份的增資顯然也說明了，傳統(tǒng)廣告業(yè)正面臨很大的挑戰(zhàn)，雖然廣告主的需求空間仍然在增長(zhǎng)，但由于市場(chǎng)集中度高，差別不明顯，以大型客戶為主的傳統(tǒng)廣告業(yè)已步入微利潤(rùn)時(shí)代。面對(duì)消費(fèi)者的巨變，廣告作法也要變，傳統(tǒng)廣告業(yè)也在及時(shí)轉(zhuǎn)變，單靠傳統(tǒng)的廣告內(nèi)容創(chuàng)意策略和購買能力，已經(jīng)無法滿足目前媒體發(fā)展的營(yíng)銷需要了。這是因?yàn)閿?shù)字媒體發(fā)展最為核心的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，與點(diǎn)媒這樣的獨(dú)具數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)平臺(tái)合作，將是未來傳統(tǒng)廣告公司必然的選擇。
競(jìng)逐之間 帶來全新精細(xì)化考量
中國(guó)的移動(dòng)廣告行業(yè)從誕生到現(xiàn)在實(shí)際上只有短短的五年，而其發(fā)展可謂迅猛。eMarketer預(yù)計(jì)2015年移動(dòng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到147.7億美元，比2014年增長(zhǎng)80%，2016年將首次超過PC互聯(lián)網(wǎng)廣告。形勢(shì)似乎一片大好，但其實(shí)暗涌已經(jīng)形成。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縱深發(fā)展的過程中，廣告形式將更受關(guān)注。程序化交易獲得了廣告主、流量主、交易平臺(tái)等各方的廣泛認(rèn)可，隨之而來的是各大DSP服務(wù)商趨之若鶩，已經(jīng)紛紛開發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入端口，實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)領(lǐng)域。但是背后蘊(yùn)藏的技術(shù)積累不同，一些DSP服務(wù)商的表現(xiàn)也有所不同。
在劉楊看來，“情懷”本身又回到了對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的高要求上，唯有精雕細(xì)琢，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，通過技術(shù)為客戶帶來真正的實(shí)效價(jià)值，才是移動(dòng)營(yíng)銷真正的價(jià)值所在。移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)由簡(jiǎn)單粗暴向產(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展，這恰恰就是匠心精神的所在。
開放平臺(tái) 創(chuàng)造1+n的無限可能
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更長(zhǎng)，因此一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司需要和產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游公司合作來完成很多工作。劉楊說：“競(jìng)爭(zhēng)并不重要，最重要的是怎么更好地服務(wù)客戶。點(diǎn)媒是個(gè)是很開放的公司，我們認(rèn)為同行之間不一定是冤家，哪怕在不同的領(lǐng)域有些小競(jìng)爭(zhēng)，也不一定要你死我活。”劉楊認(rèn)為，開放合作帶來的不僅僅是效率的提升，同時(shí)也有助于行業(yè)的成長(zhǎng)。這樣行業(yè)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都能得到發(fā)展的機(jī)會(huì)，而每個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)步也會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。
關(guān)于點(diǎn)媒的發(fā)展，劉楊表示：“我們?nèi)轿迥陜?nèi)的短期戰(zhàn)略，就是以廣告主為中心，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。隨著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)逐漸成熟，我們將利用大數(shù)據(jù)和大流量的優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道等方面對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略的布局和落地。當(dāng)幾年后，移動(dòng)營(yíng)銷成為一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)時(shí)，我們能排老幾？我希望是老大?！?
